1.我國選礦藥劑企業的情況

（1）我國選礦藥劑企業發展的歷史

我國的選礦藥劑企業是一種特殊的行業，在我國礦物加工業中不可或缺，并為我國的礦冶事業作出了貢獻，有其應有的重要地位。

我國選礦藥劑企業大概在20世紀50年代末期開始逐步建立，至今已有50來年的歷史。他們的發展也基本反映了我國經濟發展的一個縮影，現對其歷史的進行簡單的回顧。從市場營銷的角度，選礦藥劑企業的發展歷史可以分為兩個階段，以生產為中心的買方市場階段和以顧客為中心的賣方市場階段。而從市場體制的角度，選礦藥劑的發展歷史也可以分為兩個階段，計劃經濟階段和市場經濟階段。這兩個劃分的角度雖然不同，但在時間上兩者是基本相吻合的。

第一階段:以生產為中心的計劃經濟階段。從20世紀50年代末到80年代末，都屬于這個階段。此時生產、銷售都是按照計劃進行，這些生產企業都是清一色的國有企業。市場基本上是按地域劃分，不存在競爭的問題，全國幾個大的藥劑廠基本上是劃疆而治，如鐵嶺選礦藥劑廠、株洲選礦藥劑廠、云南西山選礦藥劑廠、白銀選礦藥劑廠分別分布在祖國的東北、華南、西南和西北。這個時候，生產的品種比較簡單，生產規模也較小，只能基本上滿足國內的礦業需求。企業的質量水平一般，關于化工、選礦的科研水平也較低。基本上沒有開拓國際市場。

第二階段: 以客戶為中心的市場經濟階段。從上個世紀的90年代初至今，都屬于這個階段。這個時候出現兩個顯著的特點，即民營企業的加盟以及中國的選礦藥劑產品走向國際市場。

隨著經濟體制改革的開始和不斷深入，民營企業逐步加盟進來，打破了國有企業一統選礦藥劑市場的慣例，并同國有企業一決高低。民營企業的加入，有其深刻的現實原因。

第一，在市場經濟的初期，選礦藥劑企業仍然有一定的利潤空間，而由于國有企業的歷史包袱沉重(雖然是中小企業也五臟齊全，是個完整的小社會)，民營企業輕裝上陣，就顯得利潤較為豐厚了，因此資金必然向資金回報率高于社會平均投資回報率的行業流動。

其二，改革初期，產業政策比較寬松，環境和安全的門檻比較低，也使易于進入;

第三，投資的規模不大，生產工藝比較簡單;

第四，人才的流動和跳槽比較頻繁(特別是原選礦藥劑企業和與選礦及化工相關的一些科研機構的人才)，使得新的選礦藥劑企業更為容易建立和具行活力。其中還出現了跳槽人員與原單位因知識產權或者專利方面的糾紛而引發的官司，如羅定市林產化工廠、劉顯馳與株洲選礦藥劑廠技術秘密侵權糾紛上訴案。隨著民營企業的加入，競爭日益激烈。在短短的10來年里，全國的選礦藥劑企業如雨后春筍般的冒出來，據不完全統計，目前全國已經有上百家選礦藥劑企業，競爭已經是白熱化階段。這些新建的藥劑廠，從體制上看，以私營的為主流，或獨資或合伙，或集體，或帶有外資身份等(也有些是國有的，或是礦山或是大學或是科研機構自身組建，但多少也帶了一些個人的技術股份在里邊);從規模上看，有的只是以選礦藥劑產品為副業，有的只是生產一種或幾種產品，也有的是小作坊式的，有的卻規模較大品種較為齊全，等等，不一一而足。

20世紀90年代初，中國加速了對外開放的步伐。與此同時，中國的選礦藥劑產品也大跨步地走向世界。這里有兩個主要原因，一是國內企業由于國內的競爭逐漸加劇，出于生存或長遠戰略的需要，必須開辟國際市場; 第二， 需求的一方(如國際經銷商或國外礦山等)也根據國際分工學說和比較利益來選擇供應市場，國際市場上，前南斯拉夫、俄羅斯、智利、墨西哥、加拿大、美國、南非、印度、澳大利亞等國家都有選礦藥劑生產工廠，但相對而言，中國的產品具有比較優勢。在發達國家，由于環境保護、安全監管相當嚴厲，一般對這種污染環境的化工企業的項目不輕易批準;而發展中國家，由于缺乏所需的技術和硬件(相配套的基礎設施和原料供應)，也很難建立起選礦藥劑廠。而中國又有勞動力資源豐富和價格低廉的優勢，因此走向國際市場并成為藥劑生產大國就成了歷史的必然。中國選礦藥劑企業由此也融入了國際市場，并加入了國際的競爭之中去了。

正因為選礦藥劑行業有民營企業的加入和融進了國際市場，選礦藥劑企業之間的競爭就顯得尤為激烈。首先是國企與民企之間的國內市場的爭奪，由于國有企業的固有弊端，民營企業凸顯活力并逐步發展壯大，而國企則在苦苦維持和掙扎并逐漸萎縮退讓。其次，在國際市場上，不僅中國藥劑企業之間，而且中國藥劑企業與國外的生產企業之間也存在著激烈的競爭。我國的選礦藥劑以其價格優勢逐步擴大了對外的出口，占領海外的部分低端市場。這樣，國內生產商、國內經銷商、國內出口商、國際經銷商或跨國公司、國外生產商、國外進口商以及最終用戶，形成了長渠道供應鏈的復雜博弈關系。

在這一階段，國內選礦藥劑企業在激烈的競爭中，逐步改變了以前以生產為中心的經營模式，認識到客戶和市場的重要性。以客戶為中心，重在占領市場，成了管理者乃至企業員工的經營理念。因此企業經常走訪客戶并且開展了與產品有關的一些售后服務。企業普遍利用價格為手段來占領市場，因此，強化內部管理，重視節能降耗，降低成本;同時也比較注意產品質量，建立ISO國際質量保證體系。但是總體上，手段比較單一，未能注重渠道、科技和戰略聯盟等重要方面。

（2）我國選礦藥劑企業的現狀

人類社會進入21世紀，隨著人們對有限的不可再生資源的無止境開掘和使用，宣告了資源短缺的時代的來臨。因此當今的石油價格居高不下，倫敦石油期貨價格數次達到了70美金一桶，創歷史新高;黑色和有色金屬礦山也極其紅火， 有色金屬的價格往上狂飆(如銅, 從以前的15000 元/噸到現在的50000元/噸)，全世界的原來由于金屬行情低迷而停產的礦山都開起來了，市場極其繁榮昌盛。在當今資源(石油、礦山等能源資源和金屬資源)行情十分緊俏的時代，選礦藥劑企業也迎來它發展的黃金機遇期。

然而在這樣充滿機遇的時期，對于選礦藥劑企業，卻出現了一種反常的現象，使它面臨著巨大的困境。一方面，由于選礦藥劑企業是以石油及其加工品為原料的化工生產企業，故此石油價格的上漲給其帶來了極大的沖擊，其生產成本急劇攀升。另一方面，其產品選礦藥劑卻幾乎沒有能夠往上調價。盡管其產品在其下游企業(用戶) ——礦山的選礦廠的原料成本中微乎其微(只有4%左右)，而且需求也一直十分旺盛。在這種成本上升而銷售價格未漲的情況下，選礦藥劑行業中的大部分企業在微利或虧損的邊緣中掙扎。這對原本面臨著巨大的環境污染壓力和安全生產壓力下的選礦藥劑企業是雪上加霜，更談不上增加工人的工資和增強企業發展的后勁了。選礦藥劑企業陷入了困境之中。

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